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Este livro é resultado de uma reflexão sobre sucessos e insucessos no ato de formação de preços de venda. Os sucessos foram consequência de uma ponderação sobre aspectos que extrapolavam a mera suposição de preço baseado em custos. Os insucessos são o resultado de uma visão simplória dos motivos que levam gestores, concorrentes e clientes a se manifestarem sobre a conveniência do preço a ser estabelecido para o produto e/ou serviço que lhes é afeto.
O primeiro aspecto focalizado diz respeito à precificação baseada em custos. Esta talvez seja a forma mais adotada para o apreçamento em geral. Encontra fundamentação em negócios baseados em custos, nos quais os aspectos estratégicos são coadjuvantes do processo de formação de preços de venda. O segundo aspecto visa destacar a precificação no composto de marketing. Em nossa lide acadêmica em disciplinas voltadas para os aspectos econômicos da organização, nossos colegas da administração mercadológica sentiam a necessidade de uma complementação dos famosos 4 Ps por uma ampla visão sobre um destes Ps, o preço.
No aprofundamento da análise do ambiente externo à organização, a obra focaliza alguns aspectos relacionados à estratégia competitiva. A consideração da concorrência na formação de preços é de fundamental importância para a evidenciação das vantagens competitivas do produto e/ou serviço, em mercados concentrados ou não.
O quarto e último aspecto focalizado pela obra aborda a questão do valor que os clientes atribuem a determinados produtos e/ou serviços. Ao trabalhar esta percepção de valor de forma racional, price makers avançam celeremente na indispensável busca do equilíbrio entre lucratividade e participação de mercado, desafios permanentes na moldagem de empresas à prova de futuro.
Livro-texto para a disciplina Formação de Preços de Venda dos cursos de graduação em Administração, Turismo, Economia, Relações Internacionais, Ciências Contábeis, Ciências Atuariais, Engenharia e outros, além de cursos de Gestão e cursos lato sensu no âmbito da administração de negócios. Leitura indispensável para empreendedores que atuam em mercados competitivos, concentrados ou não, complementando o cabedal de conhecimentos na área mercadológica.
Prefácio
1 Precos e Custos
Introducao
Premissas da analise e maximizacao dos lucros
A natureza dos custos de produção
A precificacao e as receitas da firma
Break-even point, ou ponto de equilibrio ou, ainda, ponto de nivelamento
Calculando a quantidade de equilibrio Q*
A maximizacao do lucro
Custo de producao
O mark-up
A formacao de precos de venda com base no custo do produto
Apendice 1.1 ¿ Contribuicoes para um eficiente sistema de custeio na Grafica Y
1 Introducao
2 A UET na Grafica Y
3 A formacao do preco de venda
4 Conclusoes
2 Precos e Composto de Marketing
Introducao
O composto de marketing
A mensuracao e analise do resultado
A influencia da precificacao no RsPL
Apendice 2.1 ¿ Precificacao e RsPL no lancamento de um produto
da Metalurgica T
1 Introducao
2 Elementos para a precificacao
3 A precificacao inicial e os resultados
4 A revisao da precificacao e os resultados
3 Precos e Concorrencia
Introducao
O macroambiente e o ambiente setorial
A estrutura de mercado como determinante da capacidade de competicao
de uma empresa
Precos, quantidade ofertada e quantidade demandada
A elasticidade e sua importancia na formacao de precos de venda
As cinco forcas competitivas basicas
Cinco condicoes para uma adequada precificacao
Uma breve explicacao da Teoria dos Jogos
4 Precos e Clientes
Introducao
O conceito de valor economico
O que e que influencia a percepcao de valor?
Segmentacao de clientes pela percepcao de valor
Bibliografia
Autor: Antonio Salvador Morante
Autor: Fauzi Timaco Jorge
| Materiais complementares |
Acesso Livre.
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| Materiais do Professor |
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