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Executivos certamente sabem que a decisão sobre o preço é considerada um problema operacional dos mais delicados e importantes da empresa: uma diferença relativamente pequena no preço pode gerar efeitos dramáticos na lucratividade do bem ou serviço. Assim, pode-se dizer que não existe fixação de preço. Não há cálculo do preço a ser cobrado e sim o entendimento de toda uma dinâmica que conduz um empreendimento ao sucesso ou ao fracasso. Saber lidar com fornecedores, clientes, concorrentes e toda estrutura mercadológica é fundamental para que seu espaço seja mantido e novos mercados conquistados.
A Gestão Estratégica de Precificação busca melhor posicionar as empresas, explorando a capacidade de agregar valor de seus produtos e serviços e garantindo a continuidade de seus negócios.
Essas e outras questões são abordadas e analisadas neste que, entre outras características, apresenta:
- Visão financeira da formação de preço
- Visão mercadológica da formação de preço
- Visão estratégica da formação de preço
- Link das decisões de preço com a gestão de portfólio de produtos e serviços
- Link das decisões de preço com a gestão da carteira de clientes
- Modelo prático de formação de preço
Introdução
1 Formação de preços
1.1 Justificativa
1.1.1 A importância dos custos unitários
1.1.2 Sistema de custos
1.2 Mark-up
1.2.1 Formação de preço para o comércio
1.2.2 Formação de preço para a indústria
1.2.3 Formação de preço para serviço
1.3 Modelos e decisões de preços sob a ótica de curto prazo
1.3.1 Modelo de curto prazo: propostas de preços partindo do consumidor - aceitar ou rejeitar
1.3.2 Modelo de curto prazo: participação em concorrências
1.4 Questões tributárias
1.5 Modelos de preço quando varia o valor de um insumo
1.6 Modelos de custos objetivados (target cost)
1.7 Modelo GM
1.7.1 Modelo
1.7.2 Exemplo
1.7.3 Desenvolvimento do modelo
1.7.4 Modelo resumido
2 Erros de formação de preço baseada em custo
2.1 Conhecimento do mercado
2.2 Fixação das variáveis existentes no modelo baseado em custos
2.3 Diferença entre custo e valor
2.4 Considerações
3 Aspectos inerentes à formação de preço
3.1 Planejamento estratégico
3.2 Demanda
3.2.1 Percepção de valor
3.2.2 Considerações
3.2.3 Decisor de compra
3.3 Estrutura de mercado
3.4 Produto
3.4.1 Oportunidade
3.5 Outros fatores influenciadores
3.6 Estratégia de marketing
4 Gestão estratégica de precificação
4.1 Estratégias de precificação de produtos e serviços
4.1.1 Baseada na
4.1.2 Baseada na
4.1.3 Baseada na
4.1.4 Baseada na
4.1.5 Baseada na
4.1.6 Outras estratégias
4.1.7 Considerações
4.2 Táticas de precificação
4.2.1 Financiamento
4.2.2 Garantia
4.2.3 Manutenção
4.2.4 Entrega
4.2.5 Opcionais
4.2.6 Cupons
4.2.7 Bônus
4.2.8 Reembolso
4.2.9 Preços geográficos
4.2.10 Descontos
5 Gestão financeira
5.1 Alavancagem operacional
5.2 Ponto de equilíbrio
5.3 Margem de segurança
5.4 Exemplo numérico
5.5 Considerações finais
6 gestão de preços a partir da administração do portfólio de produtos e da carteira de clientes
6.1 Gestão de produtos
6.1.1 Estratégias de precificação de mix de produtos
6.1.2 Criar vantagem competitiva nos produtos
6.2 Gestão de clientes
6.2.1 Segmentação
6.2.2 Tipos de segmentação
6.2.3 Criar vantagem competitiva com os clientes
Resumo estratégico das decisões de formação de preço
Conclusão e modelo final
Referências
| Materiais complementares |
Acesso Livre.
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| Materiais do Professor |
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