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Detalhes do Produto |
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Este é um dos raros livros técnicos específicos sobre venda de imóveis. O texto detalha as táticas elementares para a comercialização de imóveis. Com uma fundamentação técnico-científica e no estilo "como fazer", o autor apresenta uma série de cuidados e recomendações técnicas que o corretor de imóveis deverá adotar para obter sucesso nas suas vendas.
O objetivo é oferecer informações que, colocadas em prática, de forma consciente, irão ajudá-lo a melhorar sua produtividade e os resultados na ação de vendas de imóveis. O autor oferece um livro com ampla abordagem dos vários fatores que impactam as vendas de imóveis, conforme se pode verificar pela discriminação dos capítulos: Por que a venda de imóveis é uma venda diferente?; Decisão da compra de um imóvel; Pré-requisitos para o sucesso do corretor de imóveis; Roteiro para o estudo de um imóvel; Entrevista; Argumentos de vendas; Preço do imóvel; Marketing direto.
Num mercado carente de publicações técnicas específicas, este livro se diferencia dos demais já escritos sobre o assunto, por oferecer extensa bibliografia de apoio sobre vendas. Apresenta ainda exercícios de reforço de aprendizagem, com atividades para serem desenvolvidas em treinamento interno, nas empresas corretoras de imóveis ou imobiliárias. Os tópicos suplementares e o passatempo para corretores de imóveis são informações de apoio ao temário desenvolvidos no capítulo. Esses exercícios servem como um momento de descontração e relaxamento para o corretor de imóveis após a leitura de cada tema exposto no capítulo do livro.
1 Por que a venda de imóveis é uma venda diferente?
2 Como as famílias se decidem pela compra de um imóvel
3 Pré-requisitos indispensáveis para o sucesso do corretor de imóveis
4 Estabeleça os seus objetivos de vendas e seja um corretor de imóveis mais produtivo e competitivo
5 corretor de imóveis x clientes: uma questão de poder
6 Roteiro para o estudo de um imóvel
7 Entrevista: como enxergar com os olhos do cliente
8 Como elaborar argumentos de vendas mais persuasivos para a venda de imóveis
9 Como falar do preço do imóvel para o cliente
10 Marketing direito: a ação interativa que tranqüiliza várias mídias
11 Captei o imóvel. E agora? Venda não é só anúncio
Anexos
Bibliografia
| Materiais complementares |
Acesso Livre.
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| Materiais do Professor |
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