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As chances de sucesso de um empreendimento estão diretamente relacionados a um planejamento de negócio. A reflexão sobre a natureza do empreendimento, os objetivos, o modelo do negócio, a estratégia empresarial adequada, a estrutura e os recursos necessários, bem como a análise da viabilidade econômica do empreendimento e a melhor forma de financiamento é propiciada pelo desenvolvimento e elaboração de um Plano de Negócios.
Este livro tem como principal objetivo o desenvolvimento, a estruturação e a apresentação de um plano de negócios, de forma prática, consistente, viável e atrativo a potenciais interessados, analistas, consultores, investidores, parceiros e aliados. Serve também como um guia referencial aos interessados para a avaliação de um projeto de negócio.
A concepção estrutural do livro define a seqüência dos trabalhos em dois momentos: o de reflexão, enquadramentos, levantamento de dados, avaliações específicas e uma visão geral da idéia do empreendimento, predominantemente narrativa, o que está definido na Parte I - Fundamentos e condicionantes do Plano de Negócios. Já a Parte II - Estruturação do Plano de Negócios - aborda a metodologia de estruturação, análises e conclusões que unirão as narrativas e os estudos da primeira parte aos aspectos quantitativos, fornecendo os elementos necessários à estrutura do Plano de Negócios e a tomada de decisões.
Parte I - fundamentos e condicionantes do plano de negócios
1 Importância do plano de negócios - empreendedorismo
1.1 Aplicabilidade
1.2 Benefícios
1.3 Planejamento
1.3.1 Paradoxo do planejamento
1.4 O processo
1.5 Como surge a idéia do empreendedorismo
1.6 O empreendedor
1.6.1 origens
1.6.2 Motivação
1.6.3 Custos e benefícios
1.7 O que diferencia um empreendedor bem sucedido?
1.8 Espírito empreendedor genuíno
2 Ambiente e desafios
2.1 Razões de ser da empresa moderna
2.2 Globalização
2.3 Cenário atual
2.4 Cenário da competição
2.5 O mercado
2.6 Inteligência no marketing
2.7 A era do e - relacionamento
2.8 Bases da competição
2.9 bases de sucesso empresarial
2.10 Por que boas empresas têm problemas
2.11 Sinais de alerta
2.12 Conclusão
3 Modelo de negócios
3.1 Modelagem de negócios
3.2 Modelo de sistema empresarial
3.2.1 Ambiente global e local
3.2.2 Ambiente do ramo de atividades
3.2.2.1 Modelo de fornecimento
3.2.2.2 Modelo de vendas e distribuição
3.2.2.3 Modelo de produção
3.2.2.4 Modelo de administração
3.2.2.5 Modelo de mercado
3.2.2.6 Modelo de concorrência
3.3 Comportamento e cultura empresarial
3.3.1 Comportamento competitivo
3.3.2 Comportamento sistêmico-holístico
3.4 Administração e direção estratégica
3.5 Modelos e planejamento empresarial
3.6 Modelo de negócio empreendedor
3.6.1 A questão do porte
3.7 Modelos e estratégia
3.8 O processo de modelagem e do plano de negócios
3.9 Validade e teste de modelo
3.10 Conclusão
4 Entendendo o jogo e definindo estratégias
4.1 Teorias dos jogos
4.2 Atratividade do jogo - regra básica
4.2.1 Atratividade do ramo
4.2.2 Posição da empresa
4.3 O jogo, segundo o modelo porteriano
4.3.1 Entrantes
4.3.2 Concorrência
4.3.2.1 Vários concorrentes equivalentes
4.3.2.2 Ramos de baixo crescimento
4.3.2.3 Altos custos fixos ou custos de armazenagem
4.3.2.4 Indiferenciação de produtos ou baixos custos de mudança
4.3.2.5 Concorrentes diferentes
4.3.2.6 Grandes incrementos de capacidade
4.3.2.7 Custo de sair do negócio
4.3.2.8 Altos interesses estratégicos
4.3.2.9 o estágio do ciclo de vida do ramo
4.3.3 Substitutos
4.3.4 Poder de barganha dos fornecedores
4.3.5 Poder de barganha dos clientes
4.4 Visões complementares
4.4.1 curva do ciclo de vida e consolidação do ramo
4.4.2 Um novo jogo
4.4.2.1 Elementos do jogo
4.4.2.2 Mudando os elementos
4.4.2.3 Pressupostos incorretos
4.5 Estratégias
4.5.1 Estratégias quanto ao estoque
4.5.1.1 Quanto á produção
4.5.1.2 Quanto ao marketing
4.5.1.3 Quanto á atividade e aos negócios
4.5.1.4 Quanto aos métodos
4.5.1.5 Quanto à busca de mercados internacionais
4.5.2 Estratégias em ramos pulverizados
4.6 Conclusão
5 Competências, valor agregado e atratividade
5.1 Essência das competências empresariais
5.2 Competências sociais
5.3 Competências operacionais
5.3.1 Flexibilidade e agilidade
5.3.2 Qualidade
5.3.3 Inovação
5.3.4 Capacidade para trabalho conjunto
5.3.5 Capacidade de diferenciação
5.4 Competências mercadológicas
5.5 Competências intelectuais e intangíveis
5.6 competências e atratividade
5.7 Competências e valor
5.8 Empresa competente e competitiva
5.9 Gestão das competências
5.9.1 Planejamento e administração
5.9.2 Sustentabilidade e proteção
5.9.2.1 Resistência a imitações e cópias
5.9.2.2 Permanecência
5.9.2.3 Resistência a mudanças ambientais
5.10 Conclusão
6 Competências, alavancagem e crescimento
6.1 Crescimento
6.1.1 Crescimento orgânico
6.1.2 Crescimento alavancado
6.1.3 Crescimento desordenado
6.2 Raciocínio estratégico
6.3 Redes de relacionamento
6.4 Determinantes das alianças
6.5 Objetivos das alianças
6.5.1 Orientações
6.5.2 Razões das alianças
6.5.2.1 Razões antecipativas
6.5.2.2 Razões reativas
6.6 Métodos
6.7 Dinâmica e processos das alianças
6.7.1 Condições básicas e fundamentais
6.7.2 Anatomia e processos
6.7.3 Avaliação de desempenho
6.8 Que é possível compartilhar ou agregar?
6.9 formas de alianças estratégicas
6.9.1 Parcerias
6.9.2 Terceirização ou subcontratação
6.9.3 Associações ou consórcios
6.9.4 Acordos
6.9.5 Licenciamentos
6.9.6 Franquias
6.9.7 Joint ventures
6.9.8 Fusões
6.9.9 Associações - aquisição parcial
6.9.10 Incorporações
6.9.11 Aquisição total
6.10 Objetivos e formas
6.11 Alianças e expectativas
6.12 Conclusão
Parte II - Estruturação do plano de negócios
7 Projeto do negócio
7.1 Finalidade
7.2 Projeto
7.3 Situações
7.4 Fluxo
7.4.1 Oportunidade/idéia
7.4.2 Empreender
7.4.3 Ramo de atividade
7.4.4 Visão do mercado
7.4.5 Produção
7.4.6 Estruturação operacional
7.4.6.1 Estrutura diretiva
7.4.6.2 Comercial
7.4.6.3 Logística
7.4.6.4 Infra-estrutura
7.4.7 Informações gerais
7.4.8 Informações econômico-financeiras e projeções
8 Plano de Marketing
8.1 Estrutura básica de um plano de marketing
8.2 Introdução e sumário executivo
8.3 Avaliação da atual situação do marketing da empresa
8.4 Objetivos de marketing
8.5 Estratégias e programas de marketing
9 Projeções econômicas
9.1 Processo
9.2 Períodos de projeção
9.2.1 Distribuição dos períodos
9.3 Projeção e análise de vendas
9.3.1 Pressupostos gerais da projeção de vendas
9.3.2 Análise de demanda
9.3.3 Projeção de vendas da empresa
9.3.4 Fatia de mercado
9.3.5 Projeção das vendas brutas
9.3.6 Estrutura dos impostos incidentes na venda
9.3.7 Demonstrativo dos impostos
9.3.8 Demonstrativo das vendas líquidas
9.4 Projeção e análise de produção
9.4.1 Projeção da produção
9.4.2 Investimentos da fábrica
9.4.3 Orçamento da fábrica
9.4.4 Estrutura do produto
9.4.5 Avaliação de insumos
9.4.6 Custo de fabricar
9.5 Investimentos na administração
9.6 Orçamento comercial
9.7 Orçamento administrativo
9.8 Demonstrativo de resultados operacionais
10 Projeções patrimoniais e financeiras
10.1 Processo
10.2 Balanço patrimonial
10.3 Fluxo financeiro
10.4 Indicadores críticos
10.5 Análises de viabilidade
10.5.1 Taxa de atratividade
10.5.2 Pressupostos do projeto
10.5.3 Fluxos e viabilidade
10.5.4 Sensibilidade do projeto
11 Estrutura do plano de negócios
11.1 Estruturação
11.1.1 Capa
11.1.2 Termo de confiabilidade
11.1.3 Conceito do negócio
11.1.4 Organização e estrutura
11.1.5 Marketing
11.1.6 Produtos e serviços
11.1.7 Operações
11.1.8 Recursos necessários
11.1.9 Planejamento econômico-financeiro
11.1.10 Proposta de implantação
11.1.11 Sistemas de controle e monitoramento
11.1.12 Sumário
11.1.13 Anexos
11.2 Considerações sobre o plano
11.2.1 Regras básicas do plano
11.2.2 Questionamentos
11.2.3 Estética
11.2.4 Considerações finais
11.3 Modelo de um plano de negócios
Bibliografia
Autor: Luiz Antônio Bernardi
| Materiais complementares |
Acesso Livre.
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