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Este livro originou-se de um seminário internacional realizado em novembro de 2000 cuja temática foi "O desafio das exportações", em mais uma realização do Programa de Estudos dos Negócios do Sistema Agroindustrial (PENSA), órgão de pesquisa e ensino desenvolvido no âmbito da Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade da Universidade de São Paulo (FEA/USP) e da Escola Superior de Agronomia Luiz de Queiroz (Esalq/USP). Essa iniciativa destina-se a enriquecer a compreensão crítica dos sistemas produtivos. Centra-se o debate, agora, numa questão estratégica essencial para o Brasil, que é sua capacidade
de responder ao desafio das exportações.
A maioria dos 17 capítulos foi debatida nas palestras e nos estudos temáticos escolhidos. Com um painel de exportadoras, passando por opiniões de especialistas, que debateram o papel do comércio eletrônico, as formas de financiamento e estratégias de exportação, este livro acaba por tocar bastante em marketing. Quatro casos de empresas exportadoras são aqui expostos para possibilitar interação entre os aspectos conceituais e práticos. Em geral, focam estudos de casos que identificam
situações concretas enfrentadas no cotidiano das empresas. São relatados aspectos decisórios cruciais, métodos de gestão, problemas organizacionais enfrentados e outros fatores que, de forma determinante, orientam a inserção do Brasil no comércio internacional.
SUMÁRIO
1 EXPORTAÇÕES & MARKETING
(Marcos Fava Neves, Roberto Fava Scare, Evaristo Marzabal Neves)
1 Introdução e objetivos
2 Painel das exportações brasileiras
2.1 Desempenho geral
2.2 Desempenho do agribusiness
3 Papel do marketing nas exportações
4 Experiências de exportações e minicasos em marketing
4.1 Levantamento de algumas experiências
4.2 Minicasos em exportações
4.2.1 Abrindo mercados: a entrada da Hering no mercado japonês
4.2.2 O Brasil como base produtiva mundial: a transferência da produção da Agco Tratores
4.2.3 Entrando no Global Sourcing de varejistas globais: produtores de frutas do Nordeste obtêm certificado de qualidade Carrefour
4.2.4 A Natura no mercado argentino
4.2.5 A rede de fast-food Habib's está conquistando o México e os EUA
4.2.6 A força das marcas Azaléia e Olympikus no mercado internacional
4.2.7 Construindo a marca: chocolate Garoto no mercado latino-americano
4.2.8 Sadia e Perdigão criam a BRF Trading
4.2.9 Selos e abertura de mercados: o caso do açúcar orgânico
5 Elaborando um plano de marketing para exportações
6 Considerações finais
2 O DESAFIO DAS EXPORTAÇÕES
(Roberto Giannetti da Fonseca)
1 Introdução
2 Objetivos
3 Desempenho do comércio exterior brasileiro
4 Política cambial: a situação econômica brasileira no início de 1999
5 Estrutura de crédito no Brasil e o financiamento às exportações
6 Fontes de financiamento
7 Rating brasileiro
8 Substituição competitiva das importações
9 Considerações finais
3 MARKETING E EXPORTAÇÃO DE COMMODITIES
(Marcos Fava Neves)
1 Introdução e objetivos do capítulo
2 Marketing e canais de distribuição internacionais
2.1 Qual a importância dos canais de distribuição para as empresas?
2.2 As funções dos canais de distribuição internacionais
2.3 Empresas facilitadoras do canal internacional
3 Mudanças macroambientais no mercado de commodities
3.1 Ambiente econômico natural
3.2 Ambiente político-legal
3.3 Ambiente sociocultural
3.4 Ambiente tecnológico
4 As oportunidades neste cenário macroambiental - ajustando a produção brasileira ao período da descommoditização
4.1 Duas grandes tendências
4.2 Oportunidades em exportações de commodities
5 Considerações finais
4 O BNDES - BANCO NACIONAL DE DESENVOLVIMENTO ECONÔMICO E SOCIAL - E O FINANCIAMENTO ÀS EXPORTAÇÕES
(Isac Roffé Zagury)
1 Introdução
2 Objetivos
3 O fluxo de capital externo e a análise do rating brasileiro
4 Políticas públicas e o comércio internacional
5 Posicionamento competitivo brasileiro e o papel das agências de crédito à exportação (ACEs)
5.1 Os modelos de ACEs
6 A estrutura do BNDES-Exim e a companhia de seguro e crédito à exportação
7 Volume de investimentos do BNDES-Exim
8 Produtos do BNDES para comércio exterior
8.1 Produtos pré-embarque
8.2 Produtos pós-embarque
9 A carteira do BNDES
10 A agenda social e a questão do emprego
11 A substituição dos componentes importados na pauta de exportação
12 O plano estratégico do banco por linhas de atuação
5 OS DESAFIOS DO FINANCIAMENTO ÀS EXPORTAÇÕES BRASILEIRAS
(Alberto Borges Matias)
1 Introdução e objetivos
2 O desafio do custo financeiro no Brasil, 92 3 O desafio do risco cambial
4 O desafio da disponibilidade de recursos
5 Considerações finais
6 REFLEXÕES SOBRE O AGRONEGÓCIO BRASILEIRO DE EXPORTAÇÃO
(Ademerval Garcia)
1 Introdução e objetivos
2 Reflexões
3 O negócio citrícola
3.1 A cadeia produtiva e a posição da indústria processadora
3.2 Agregação de valor
4 A exportação e o empresário
5 A organização do ambiente exportador
6 O Mercosul e a perda de foco
7 Considerações finais
7 DINÂMICA DAS EXPORTAÇÕES AGROALIMENTARES E O PAPEL DAS GRANDES CORPORAÇÕES
(Marcos Sawaya Jank)
1 Introdução
2 Por que o Brasil precisa aumentar as exportações?
3 A dinâmica das exportações agroindustriais brasileiras
4 Corporações agroalimentares e estratégias de produção e comércio
8 EXPORTANDO PARA A UNIÃO EUROPÉIA
(Marcos Fava Neves, Luciano Thomé e Castro)
1 Introdução
2 O ambiente político e econômico
3 Principais dimensões e tendências do mercado de alimentos
4 Características sociais e culturais: a "divergência" e "convergência"
5 Quais são as necessidades e os desejos de mudança?
6 Considerações finais: o que esperar?
9 EXPORTAÇÕES E TENDÊNCIAS MUNDIAIS DO MERCADO DE BEBIDAS
(Heloisa Rios)
1 Introdução
2 A Tetra Pak e as oportunidades de exportações
3 Potencial do mercado e tendências do consumidor
3.1 Painel do mercado mundial: reflexos dessas tendências do consumo
4 Considerações finais
10 ESTRATÉGIAS DAS MULTINACIONAIS: CASO FRANGOSUL
(José Augusto Lima de Sá)
1 Introdução
2 O novo cenário mundial
3 Considerações finais
11 ESTÁGIO DO BRASIL NO COMÉRCIO EXTERIOR E IMPORTÂNCIA DA MARCA, DESIGN E MARKETING PARA COMPETITIVIDADE DOS PRODUTOS BRASILEIROS
(Lincoln Seragini)
1 A importância da marca para o comércio exterior
2 Outras razões relevantes para a importância da marca
3 Exemplos de empresas brasileiras com atuação externa
4 Estágios do Brasil no comércio exterior
5 Fatores que compõem a competitividade e o valor das exportações
6 O esforço dos empresários brasileiros
7 O programa "Produto brasileiro - classe mundial"
8 Acelerando o processo
9 Liderança de mercados por países
10 A competência brasileira
11 Situação atual do Brasil na exportação e metas futuras
12 NEGÓCIOS ELETRÔNICOS NOS SISTEMAS AGROALIMENTARES
(Dirceu Tornavoi de Carvalho)
1 Introdução
2 Panorama da indústria on-line brasileira voltada ao agronegócio
3 Visão sistêmica da indústria de alimentos e comércio eletrônico
4 Como a Internet adiciona valor ao produtor rural
4.1 Informação e extensão rural
4.2 Serviços e produtos digitais personalizados
4.3 Comércio: compras e vendas do produtor rural
4.4 Agregadores de demanda
4.5 Organizadores de oferta
4.6 Sites verticais e horizontais
5 Conclusão
13 O PAPEL DA INTERNET NOS AGRONEGÓCIOS: O CASO AGROSITE
(Renato Skaf)
1 Introdução
2 Objetivos
3 O papel de um portal no agribusiness
4 O aumento da transparência do mercado
5 A evolução do conceito de comércio eletrônico no agrosite
6 O sistema parceiro
7 Considerações finais
14 GENETIC ID: IDENTIFICAÇÃO GENÉTICA PARA PRODUTOS DE EXPORTAÇÃO
(Paulo Furquim de Azevedo, Carolina Torres Graça, Fabiana Cunha Viana Leonelli, Vivian Lara dos Santos Silva)
1 Introdução
2 Panorama internacional para os OGM's
2.1 O que pensa quem paga a conta?
2.2 Enquanto isso, dentro da porteira...
3 Preservando a identidade
3.1 Auditorias das agroindústrias a seus fornecedores
3.2 Órgãos públicos e universidades na realização de testes PCR
4 Um pouco mais sobre a Genetic ID
4.1 Genetic ID no Brasil
5 Mercado de commodities identificadas
6 Questões para discussão
Referências bibliográficas
15 IRMÃOS FONTENELE: LIDERANÇA NA EXPORTAÇÃO DE CASTANHA DE CAJU
(André Meloni Nassar, Matheus Kfouri Marino)
1 Introdução
2 Os mercados de consumo de ACC
3 Comércio internacional de ACC
4 Canais de distribuição no mercado internacional
5 Estrutura da indústria de beneficiamento de castanha
5.1 O dilema do fornecimento de matéria-prima
6 Posicionamento estratégico da Fontenele
7 Inovação nos canais de distribuição
8 Desafios na busca de diferenciação e novos produtos
8.1 Suco de caju e castanha
9 Questões para discussão
Referências bibliográficas
16 COTEMINAS - O DESAFIO DA INSERÇÃO NO MERCADO EXTERNO
(Isadora Herrmann, André Meloni Nassar)
1 Introdução
2 Segmento de confeccionados no Brasil
3 Inserção do Brasil no comércio internacional de têxteis confecciona dos
4 Posicionamento estratégico das empresas
5 Canais de distribuição de confeccionados no mercado internacional
6 Coteminas: semeando as bases do futuro
7 Desafio do mercado externo
8 Questões para discussão
Referências bibliográficas
17 YPIÓCA - INTRODUZINDO UMA BEBIDA GENUINAMENTE BRASILEIRA NO MERCADO GLOBAL
(Dante P. Martinelli, Eduardo Eugênio Spers, Aline Figueirôa Costa)
1 Introdução
2 Empresa
2.1 Descrição sucinta
2.2 Histórico e evolução
2.3 Grupo Ypióca
3 Aguardente, cachaça ou pinga
3.1 Aguardente
3.2 Aspectos de qualidade da cachaça
4 Mercado de aguardente
4.1 Preço
4.2 Produção
4.3 Consumo
4.4 Comercialização e distribuição
4.5 Ambiente organizacional e institucional
5 Exportações
5.1 Mercado internacional
5.2 Exportações das empresas brasileiras
6 Questões para discussão
Anexos
Referências bibliográficas
COMENTÁRIOS FINAIS - GLOBALIZAÇÃO: A FAVOR E MUITO PELO CONTRÁRIO (Samuel Ribeiro Giordano)
Bibliografia citada nos capítulos dos textos
| Materiais complementares |
Acesso Livre.
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